它们应该包含什么类型的内容以及每种类型的内容旨在实现的目标。为什么需要内容营销漏斗？ 根据 Joe Pulizzi 和内容营销研究所的说法，首先应该建立忠实的客户群，然后才是销售产品和服务。 这意味着您应该使用内容来激发访问者并激励他们与您的业务互动。借助内容营销渠道，您可以通过各种类型的内容为您的受众设计一条路径，同时确保他们转化为潜在客户和付费客户。
您的文案应满足客户在购买决策过程中每一步的信息需求，从而吸引、吸引和取悦他们。建立内容营销漏斗 内容营销漏斗可以有很多组成部分，但通常分为三个主要阶段：漏斗顶部（TOFU）、漏斗中部（MOFU）和漏斗底部（博福） C级执行名单。 每个阶段都以不同的方式反映用户意图，这意味着在每个点上，内容都会有不同的目标，结果也会以不同的方式衡量。
TOFU 阶段专注于建立品牌知名度和网站流量。 此处的内容旨在吸引用户的注意力并让他们了解您的业务或您所了解的主题。MOFU 阶段侧重于产生潜在客户和建立客户关系。 此时的内容也很丰富，但它通过培养潜在客户和建立信任更进一步。BOFU 阶段围绕说服潜在客户最终购买您的产品或服务的目标展开。 这里的内容更加注重产品和个性化，因此您的潜在客户自然会转变为付费客户。